Parliamoci chiaro, le promesse nel settore sono sempre le stesse: guadagni stellari, un lavoro gestito in autonomia, promesse di una crescita senza freni e senza confini…
Queste sono di norma le mirabolanti attrattive di un futuro come venditore.
Frasi che vengono ripetute di bocca in bocca da manager navigati per invogliare le giovani leve a intraprendere una carriera nel settore.
Ma è davvero così?
È davvero così appagante la vita di chi sceglie una strada diversa da quella del semplice dipendente?
Esistono realmente venditori con salari da sogno e una carriera appagante o si tratta semplicemente di promesse vuote messe in campo dalle aziende per sfruttare “carne fresca”?
I dati parlano chiaro.
Solo il 19% dei venditori lavora meno di 40 ore
A fronte di quale guadagno però?
Non abbastanza, visto che solo il 7% afferma di vivere nel benessere, mentre il 68% continua a trovarsi davanti a numerose difficoltà per mantenere uno stile di vita degno di nota.
Non ci sono però solo i soldi nella vita e anche in ogni altro ambito non va meglio.
Un venditore è, per definizione, confermata dai dati, una persona stanca, stressata e spinta ogni giorno al limite delle forze, così come affermano il 54% degli interessati.
Perché questo divario tra promesse e realtà?
La verità è che esiste un errore di base nella mente delle aziende, che vedono i venditori come carne da cannone, da sparare sul pubblico, pensando di colpire da qualche parte.
Puoi riconoscere facilmente questa tipologia.
Un’impresa che ragiona così:
Ti chiederà di fare telefonate a freddo, contattando persone che non sanno chi tu sia, non hanno mai sentito nominare l’azienda per cui lavori e, di base, sono anche piuttosto infastidite.
Ti manderà a citofonare ai campanelli per fissare appuntamenti, disturbando persone ignare che sono tutto tranne che potenziali clienti;
Non ti fornirà i contatti, sarai tu a doverteli procacciare.
Non ti darà in dotazione nessun materiale di marketing.
Per questo la vita media di un venditore in un’azienda non dura molto o si trasforma in un lavoro di routine, nel quale il commerciale ha perso tutto il mordente e la voglia di crescere.
Una rete vendita ben strutturata, felice e con i giusti strumenti, formativi e di marketing, è un’arma fondamentale per un’azienda che vuole crescere.
Non ci credi? Te lo lascio raccontare da due Tutor esperte di Osteopatia Applicata